阿里在电商这一块本质上就是一个广告商加网络地产商，收入来自商家购买流量的费用（通过直通车、超推、钻展等），还有天猫销售提成加管理年费。作为广告商，如何让商家肯掏钱买广告位置？我发现阿里一直在干一件事，就是怎么降低成交转化率怎么来。这也好理解，如果商家东西太好卖了，他当然不会花钱在直通车上买流量，用自然流量就能成交。而阿里要做的就是降低你的转化率，让你的东西不太好卖，你才不得不掏钱买流量买广告位。

阿里如何降低商家的转化率呢？

一、差评置顶。这招非常管用，一条图文并茂的负面评价会严重拉低商品转化率。

二、评价只显示半年的。把商家多年苦心经营的口碑评价隐藏起来，无法促进商品转化。

三、销量显示的是当月销量。商家之前的“丰功伟绩”一笔勾销，商品以前卖的再好也没用，这个月销量不好，买家只能看到当月销量。

四、提升同类商品可替代性。就是加强商品竞争激烈程度，让你的商品很容易被买家忽略而去购买同行商品，即便买家是点了你的直通车或者超级推荐进入的。

其实拼多多正是看到了阿里的“软肋”。你发现了吗？在拼多多上购买商品，点击确认收货以后会强制弹出评价页面，刺激你去主动评价，刺激你拍照片或视频上传。

另外拼多多显示的是商品累计销量。

所以同样的商品，买家会发现拼多多不仅销量远远大过淘宝，评价也远远大过淘宝。拼多多一直在做促进商品转化的事情，和淘宝是反着来的。

当然拼多多问题也不少，对买家的过度偏袒严重挫伤卖家积极性，甚至有点劣币驱逐良币的势头，大量的退货不退款，白piao买家的出现逼退了很多忍无可忍的商家。