星象汇远浅谈：新手小白直播带货开播之开播篇

完成了基本的选品排品以后，开播前还有一些基础的操作，青岛星象汇远直播基地在此也首先简单的一提。

青岛星象汇远直播基地认为，首先要注意完善账号开播信息

（1）需要填写的字段：

关于开播的封面：要贴合直播内容或者真人照片，有助于用户进入直播间（正方形尺寸最佳）

关于开播的标题：直观的反应直播内容，简短有力吸引用户观看（10字以内）

选择直播内容：搜索“购物/电商”，并选中，有助于获得更多购物兴趣的观众

选择话题：添加适配的话题，可以有利于获得更多精准流量

（2）添加商品卖点

选择商品完成后，返回购物车界面，点击“管理”，就可以可进入直播商品管理页面，青岛星象汇远直播基地认为，在此要重视两个动作。

一个是设置卖点：支持输入15字以内的商品卖点，商品卖点会展示在直播间购物车列表中，善用卖点有助于提升转化。

二是调整商品顺序：按住商品末尾的移动按钮，可以移动调整商品的顺序

完成了以上基本操作后，就要进入直播流程。青岛星象汇远直播基地认为，进入直播流程需要牵扯到直播流量的获取、直播形式的选择和直播作品的发布。同样在最后还要进行关键的一步就是直播复盘。

关于直播流程，青岛星象汇远直播基地在这里讲关键的一点，对于新手团队来讲，可能团队配合并不一定成熟，所以青岛星象汇远直播基地建议前期先不选择千川，可以选择低成本的随心推拉流，

关于随心推拉流，青岛星象汇远直播基地建议：用视频直投直播间，视频依据原有作品数据较好的作品和新作品，100金额连投3次起根据数据测试；可以投达人相似粉，可以锁住用户精准画像；投放时长时长保底3小时，最高6小时，目的是注入原始流量并且保证流量精准性，

对于直播时间，青岛星象汇远直播基地建议新号开播建议直播时间早上7点或者晚上11点，直播时长2h起。

在人员分工上，青岛星象汇远直播基地建议：主播进行直播产品讲解，粉丝互动；场控进行辅助，带动直播间现场气氛；运营进行人机互动、百应后台操作、客服处理、订单处理、客户运维。

同时在作品的发布上，青岛星象汇远直播基地前期建议新手团队做两种作品形式：爆品展款、福利口播，发布的时间在开播前2小时，或者在直播过程一小时

最后青岛星象汇远直播基地认为就是重要的直播复盘。每一场直播结束后需要注意到以下的几个点。

首先是稳定销量：最低标准不低于往期数据

再就是寻求直播间爆品：爆品定义大幅度销量增长；带货符合2/8定律，一个爆品的出现往往会带动周期内80%的GMV，但产生一个爆品难，阶段性产生爆品更难。

青岛星象汇远直播基地认为，这是每个账号必须要面对的事情，如果说一个账号只是爆流过次就一直平淡无奇，是难以支撑运营成本的，青岛星象汇远直播基地认为只有一个账号只有时不时的产生爆品，这才是一个良性的发展，而解决这个问题的最佳手段，就是能时刻保持数据化、精细化选品，不断坚持测品

所以，青岛星象汇远直播基地建议新手团队要重视寻求视频端爆品。关于爆品的定义，可以是作品上热门，并且评论区评论产品相关

青岛星象汇远直播基地认为，直到GMV持续性螺旋增长、人均观看时长或者GMV持续性增长、UV持续性增长并稳定突破，这时介入付费流量加持，让主播能够承接住付费流量，那就已经完成从0-1的突破。

好了，说了这么多，相信大家对于抖音直播带货的排品有了一个基础的认识，下一期青岛星象汇远直播基地将继续为大家分享其他直播带货建议，欢迎广大朋友前来交流。