天热了，喝瓶水；运动结束了，喝瓶水。普普通通的矿泉水，正是因为随处可见，从而造就了巨大的市场价值。矿泉水的品牌种类繁多，每年的新品也层出不穷，但无论怎样，百岁山这个牌子始终占据了一定的市场份额。

百岁山的创始人周敬良一直是在瓶装水领域打拼的，34岁的时候他成为了“怡宝”的总经理。怡宝现如今在纯净水领域早已经无人不知，无人不晓，这是当年的周敬良历时五年打造出的中国第一个纯净水品牌。

在取得了如此巨大的成就后，1992年，周敬良决定辞职出来单干，成立了深圳景田公司。随后，景田这个纯净水品牌慢慢也走进了千家万户，在这种情况下，周敬良看到了瓶装水市场另外的发展契机。

虽然消费者都简单称水为矿泉水，但纯净水一般指经过处理的自来水，而另一种“清泉石上流”，经过简单加工处理后，被称为饮用天然水。这类水，最重要的价值在于其水源地。

周敬良决心打开饮用天然水的市场，在经过长期走访调查后，终于在惠州的百岁山找到了优质水源。

本着水源地的名字，2004年，周敬良成立了景田旗下的子品牌——百岁山。

百岁山在上市之初便与众不同，首先便是其价格。在那个一元矿泉水随处可见的年代，三元一瓶的价格不能说消费者买不起，但确实价格不菲。

那么，百岁山的市场究竟在哪里？

答案就是在那些想要喝好水的消费者手中。

百岁山的第二点不同便是其营销策略。它放弃了类似怡宝、康师傅走的亲民路线，而是走起了高端路线。

百岁山打造了自己“水中贵族”的品牌形象。正是因为百岁山的水源地格外优质，与一般的纯净水不同，价格也不同，所以消费者可以享受到跟贵族一样的水。和很多奢侈品营销理念一样，百岁山通过营销把自己与高端、贵族等字眼划上了等号。

而使得百岁山“水中贵族”的形象更深入人心的原因，则还要归功于一则广告。

这则广告在广告学的分类中属于情节广告，其内容是：一位年轻貌美的公主由极其豪华的护卫队护送出城,与此同时一位平民打扮的老人，一男子拿着一瓶景田百岁山在民巷中行走，前后两个镜头形成鲜明的对比。最后在一个充满阳光和恬静的路口两人会合，老人把矿泉水放在一个方凳上。望着矿泉水正准备享受此刻的宁静与阳光。而公主看到了老人和矿泉水，示意护卫队停下亲自下车向老人走去，在老人不要拿起矿泉水的那一刻，公主抢先一步拿起矿泉水，老人与公主相视一笑，心领神会，公主回到车上，在上车之前，回头深情的望向老人，之后出现广告语：水中贵族，百岁山。

广告里，百岁山试图以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔，来宣扬其中的贵族精神。

这则广告定位的是中高端的消费者人群，营造出奢华高贵的品味。与此同时，景田百岁山还斥巨资将百岁山基地打造成集生产、休闲、文化、旅游为一体的生态水文化游览地。

不得不说不仅眼光独到，善于抓住消费者心理，还很会做营销。百岁山的成功也带动了如今市面上出现得越来越多的优质饮用矿泉水，价格也更加居高不下，但没有哪一个能后来居上，取代百岁山的地位。

百岁山一直没有披露自己的销售额，但根据其市场份额，已经年入百亿。

百岁山成功的背后可以说是差异化营销的体现，消费者渴望通过品牌的差异化来彰显自身的独特，此外，这也是国家经济发展，消费升级的一个缩影。

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！