2022年1月23日，第60篇原创文章。

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品牌溢价是什么？

首先要理解什么是品牌？简单讲，就是具有消费认知的一系列产品。

其次，什么是溢价？简单讲，就是获得超出成本之外的利润。

把品牌和溢价两个概念结合在一起就是品牌溢价，就是具有消费认知且能够获得额外利润的一系列产品。很绕口，简单讲，就是能赚钱的品牌，而且是很能赚钱的品牌，从财务角度来说，高溢价品牌=高利润品牌。

中国的消费市场已经从生存需求过渡到了生活需求，越往后发展，高溢价的品牌肯定比低溢价的品牌活得好，极致性价比可能会越来越难使一个品牌存活下去。

如果把一个人的性格分为“感性”和“理性”的话，我想品牌也可以这么分，品牌的溢价能力也可以这么分。

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一、“理性”的品牌溢价。

理性本质上就是唯物角度，就是讲究一个品牌本身产品的物理卖点，比如某某科技专利，这个卖点就是物质世界里面存在的，而且解决了某个问题或者需求的东西。还有一类就是解决消费价格的问题，就是品牌产品的性价比。

理性的溢价是为了解决某个生存需求而带来的价值。而品牌要理性溢价，要么用科技打造“人无我有”的壁垒，要么用供应链打造“物美价廉”的性价比。过去国货很多都是采取了后者，而国外品牌都选择了前者。

二、“感性”的品牌溢价。

感性本质上就是唯心角度，就是讲究一个品牌的精神内涵，比如潮牌、艺术品牌等等，这些都是从感性的审美出发，和消费者达成某种“默契”，形成精神共鸣，让消费者愿意为其买单。

同样是水，洗手池的水龙头没关，你会觉得浪费水，但是喷泉里面的水一天24小时不断地流，你就不会觉得浪费水，这就是因为喷泉带给你的是感性的溢价，你欣赏到了喷泉的美而不觉浪费，而洗手池的水只是理性的洗手需求，即开即用，不用则浪费。

感性or理性溢价都是充满创造力的，但是也有很大不同，一个是精神层面的独一无二，一个是物质层面的人无我有。

为了生存而产生的需求和为了生活而产生的需求，这两者形成的市场是截然不同的，为了生活而产生的需求市场，更需要的是感性的溢价，恰好未来的中国市场就是这样的，由感性决定“溢”，由理性决定“价”，当然放眼全球也有像苹果这样的公司结合了感性和理性溢价。

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作者：Daniel

公众号：Daniel的读书笔记

-喜欢看书丰富自己的大脑，对世界充满好奇-

我想说：

做这个公众号只是想有个写字的地方，希望能持续写个10年。

踏实干，不焦虑。

既过不恋，当时不杂，未来不迎。

每个产品都应该有一张“精益画布”

为人处事的加减乘除

消费升级，升级的不是“价格”。

支撑认知的是底层逻辑

稳定情绪，减少精神内耗。

未来赚钱要靠创造力

人类的星辰大海不是“元宇宙”