“每天凌晨下播、中午醒来，不同产品的卖点要记住并熟读，要和观众互动，有时还要处理售后问题。”双11马拉松开启后，包括侯允儿在内的主播群体，工作量骤增，且丝毫不敢懈怠。

10月20日直播大战开启，薇娅、李佳琦、雪梨相继在下午开播。2021年双11的主播战火，快速蔓延至全网。

12个小时起跳的直播，转化为亮眼的带货战绩。同时，这也让一部分中小主播、尤其是萌新素人主播的心里有些忐忑：“淘宝直播是否还有我们的机会？”

事实上，今年以来，通过官方扶持，一些中小主播正在淘宝直播飞速成长。今年8月，淘宝直播开始启动新人主播的扶持计划，过往的一个多月时间里已经有不少主播率先获得突破。

近期，淘榜单就发现了这样一位起速飞快的淘宝主播——侯允儿，从今年2月入场淘宝直播，半年多的时间，她粉丝达到15万，9月连续多场带货突破百万成交。

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如何快速“破局”淘宝直播

“欢迎大家，早上好呀，让我看看是谁第一个来到直播间。”侯允儿拔高音调，在镜头前来回走动，和其他直播间快节奏不同，侯允儿直播间洋溢着欢脱的气氛。

这是她入场淘宝直播后，经历的第一次双11大促。

在入场淘宝直播之前，侯允儿是一名律师，有着一份稳定、朝九晚五的职业，但性格跳脱的她，并不想一直按部就班的从事法律行业。“从小就很喜欢漂亮、有独特设计感的衣服，而且年轻人不怕冒险。”凭借着初生牛犊不怕虎的勇气，侯允儿进入了电商直播行业。

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入场半年吸粉15万，成交破百万

原本准备好坐“冷板凳”的侯允儿，第一场直播的成绩意外的不错，当天就有数千元的成交。“上午直播，错开大主播的时间，获取更好的流量。同时，拉长直播时长，也用来测试新主播更适合哪个时间段直播。”

开播的第28天，侯允儿顺利晋级成长为高潜主播，开始参加平台针对高潜达人主播的专项扶持活动。

这给了她和背后的机构莫大的信心，几乎没有蛰伏期，侯允儿进入了粉丝、销售量每日倍速增长的状态。

在侯允儿直播间，单场直播间上架货品约为20～30款，平均货单价达到600元以上。价格的确贵、但高品质和独特的选品风格，是她能够快速成长的重要因素之一。

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中腰部主播迎来上升的最好时期

这场直播让侯允儿突出“重围”，并且逐步上升。

更多的高品质的货物进入了她的直播间，在她看来，高客单价的商品虽然贵，但对于主播的粉丝质量也会有明显提高。

至于如何紧握属于自己的蛋糕，她认为核心依然是“选品”和“粉丝”。从转型以来，侯允儿的粉丝增长一直以来都是比较稳，没有突然的爆发，但是一直是稳扎稳打的状态。

她在采访中表示：“我认为经营粉丝比获取粉丝更重要，一直以来，我都是播高端高价位货品，所以我的粉丝更为看重质量。”

为了能够更好的服务粉丝的需求，侯允儿也在官方的对接下，拓展了美妆品类，不仅老用户在直播间得到了满足，新用户进来也能更好地实现留存和转化。

除了侯允儿，更多的主播实现了单场的爆发，例如红人主播suki妮，开播第二场就破了百万成交。

新人主播们的崛起，正为平台注入更多活力，在第六个双11，淘宝直播也在迎接更多新的故事。